江南造船厂信赖上海华谨轨道胶泥，300吨订单彰显实力
2018年初，在春节前建材市场普遍惨淡的情况下，江苏分公司的王岸及通过网络上的推广，成功与长兴岛江南造船厂达成300吨轨道胶泥订单的合作。这不仅2018年建材第一单，更是王岸及个人在建材产业的第一单，意义重大。
王岸及同志怀着激动和感慨，写用文字记录下这笔成单的经过和感慨。下面是王岸及记录的原文：
随着中国铁路的高速发展，轨道胶泥的市场前景好，潜力也大，因此建材企业有很大的发展空间。
1.建立畅通的网络营销渠道为企业开创了新的销售方式
多样化的促销手段网络营销的手段要多样化。知道你公司和服务的人越多,选择你产品的客户就越多。网络营销的核心问题是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的公司产品信息。网络营销较之传统的促销活动具有新的含义和形式。也可以选择与国内对建材的搜索引擎营销非常专业的建材平台网展开广告合作或更大的合作。
网络推广是一个长期有效的,高效的推广方法，但实现点击量转换成成交量这才是最终目的，在转换过程即时通讯是个很好的工具已被很多网站所使用。在4G时代这也为网络营销手段的不断丰富提供了一个很好的工具，技术选择适合自己的方法实现网上营销。
2.我的第一单华谨建材销记
通过网络推广促成了上海华谨建筑工程技术有限公司与中国金冶集团在江南造船厂轨道铺设上需要大量使用建材产品轨道胶泥的合作事宜。
原先在公司主要是以房屋检测为主，对于公司的建材产业我是属于新人（编者注释：建材和检测都是我司的业务）。一开始总是觉得建材属于产品类销售，和原先的房屋检测对比跨度比较大，比较困难，但经过这次与金冶集团的合作在江南造船厂成功使用了我们公司的轨道胶泥产品，使我对于建材产品营销有了大概的了解，比起房屋检测，建材销售属于短、平、快。
该项目前期和业主电话沟通使用建材产品的型号、价格、以及看现场的时间，那天和华谨建材公司总经理朱总一同前往江南造船厂施工现场，对现场进行了实地踏勘，朱总并在如何正确使用轨道胶泥上给予业主专业的知识讲解，得到了业主对我们公司技术及产品的信任，在愉快的交谈中，最后和业主达成了共识，最后确认供货时间，达成了此项目的合作。
该项目的成功对于我来说为后期对建材营销建立了足够的信心，相信上海华谨的建材产品会被更多客户认可，我们也在不断的提升自己，不论在产品质量、技术支持还是服务方面不断提高自己，使自己在建材产业上得到业主的信任，领导的认可，自我的增值。
通过此次和江南造船厂的成功合作，相信华谨的品牌会在业内越来越响亮，公司的业务也会越做越好，因为我们有过硬的产品，专业的营销，良好的口碑，更有全公司的大力支持！
